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越南位于中國(guó)南方，與中國(guó)廣西相鄰，經(jīng)濟(jì)上算是近些年新秀。二戰(zhàn)結(jié)束之后，越南國(guó)內(nèi)一共發(fā)生了三次對(duì)外戰(zhàn)爭(zhēng)，最后一次讓越南國(guó)家建設(shè)長(zhǎng)期無(wú)法恢復(fù)元?dú)?，?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)蕭條。

2008年金融危機(jī)之前，雖然越南是社會(huì)主義國(guó)家，但也發(fā)展了自己的對(duì)外經(jīng)濟(jì)，只是不如中國(guó)那么紅火，結(jié)果卻也十分令人滿意。

金融危機(jī)之后，越南經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑，不久之后就恢復(fù)了對(duì)外出口大幅度增長(zhǎng)。近些年，外國(guó)向越南投資的企業(yè)特別多，不僅有韓國(guó)、日本、美國(guó)等國(guó)家，而且中國(guó)一些工廠也搬到了越南，在當(dāng)?shù)厣钌钤?，為?dāng)?shù)刎暙I(xiàn)也是十分突出。

2014年，因?yàn)楸娝苤虑?，越南?duì)大陸和臺(tái)灣企業(yè)十分不友好，連韓國(guó)企業(yè)也深受其害?？傮w上看，越南政府對(duì)外投資態(tài)度值得肯定，但內(nèi)部一些人認(rèn)為外國(guó)企業(yè)在本國(guó)建立工廠不行，加上國(guó)家狹隘主義泛濫，導(dǎo)致排外主義猖狂。

2016年，越南政府換了一屆，從地方到中央都開(kāi)始十分歡迎海外企業(yè)進(jìn)入越南，打壓對(duì)不外國(guó)企業(yè)不和諧的因素。

越南可以說(shuō)吸引外資十分有一套，不僅大力向國(guó)際社會(huì)推銷自己的人口低成本廣告，而且還向國(guó)際企業(yè)開(kāi)出了許多優(yōu)惠條件，其方式基本都是套用中國(guó)上個(gè)世紀(jì)八十年代那一套。

如果僅僅是越南本地向國(guó)外企業(yè)許諾一些利益實(shí)惠，其實(shí)不至于越南近些年經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。在國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境上越南下了一番功夫，一方面向美國(guó)積極伸出橄欖枝，打開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)，幫助外國(guó)企業(yè)向美國(guó)出口商品;另一方面,越南借助了中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)東風(fēng)，積極接受轉(zhuǎn)移企業(yè)，以及無(wú)處尋找投資渠道的中國(guó)資本發(fā)展越南外貿(mào)經(jīng)濟(jì)。

2007年世界經(jīng)濟(jì)遇到次貸危機(jī)，不久出現(xiàn)美國(guó)雷曼公司倒閉，次貸危機(jī)演變?yōu)榱私鹑谖C(jī)，全球經(jīng)濟(jì)受到拖累。2012年開(kāi)始，中國(guó)外貿(mào)市場(chǎng)受阻，生態(tài)環(huán)境訴求日益明顯，低端產(chǎn)業(yè)開(kāi)始遭受排斥。越南作為臨海國(guó)家，環(huán)境訴求壓力小，加上對(duì)污染環(huán)境企業(yè)以及其他低端工廠要求并不嚴(yán)格，成為她的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一大優(yōu)勢(shì)。

從中國(guó)轉(zhuǎn)移出去的企業(yè)，一部分落戶到了越南，通過(guò)在越南建廠，將生產(chǎn)的商品再運(yùn)往中國(guó)。中越是陸地相連國(guó)家，轉(zhuǎn)移到越南的工廠正好可以借助這個(gè)優(yōu)勢(shì)，也可以利用陸地交通直接向中國(guó)出口低端商品?？梢哉f(shuō)，越南正是抓住了中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)機(jī)會(huì)，吸引低端產(chǎn)業(yè)，引來(lái)國(guó)外企業(yè)駐越南，幫助外國(guó)企業(yè)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候又可以掙到可觀的收益。

就在今年12月5日，越南總理發(fā)表了自己對(duì)越南現(xiàn)狀的看法。認(rèn)為如今已經(jīng)有很多一流的世界集團(tuán)來(lái)到越南投資，越南儼然已經(jīng)成為了“世界工廠”。而且從目前越南的制造業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看的話，也有著成為世界工廠的潛質(zhì)。因?yàn)樵侥系娜丝谶_(dá)到了一個(gè)億之多，勞動(dòng)力十分發(fā)達(dá)。加上越南整體的勞動(dòng)力成本較低，這樣的優(yōu)勢(shì)也吸引了大量的密集勞動(dòng)型企業(yè)來(lái)往越南。

越南經(jīng)濟(jì)狀況

越南是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，86年開(kāi)始改革開(kāi)放，96年全面實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，因整體科技水平限制，目前越南的支柱產(chǎn)品多位一些低附加值的產(chǎn)業(yè)，比如：紡織品、石油、水產(chǎn)品、鞋類、大米、木材等。

需進(jìn)口產(chǎn)品種類：機(jī)電產(chǎn)品，化工產(chǎn)品，機(jī)械設(shè)備及零件、成品油、鋼材、紡織原料、皮革、布匹等。

大致需求量：截至目前，越南人口已接近1億，可見(jiàn)產(chǎn)品的需求量還是非常客觀的。

如何找到越南客戶

1、相關(guān)行業(yè)展覽會(huì)

越南當(dāng)?shù)赜泻芏嗾箷?huì)，如果產(chǎn)品主打這個(gè)市場(chǎng)的話，建議去當(dāng)?shù)貐⒓诱箷?huì)。雖然該地展會(huì)的規(guī)模沒(méi)有歐美的大，但是人流量卻很大，而且距離也不遠(yuǎn)，參展也比較方便。

2、越南海關(guān)進(jìn)口提單數(shù)據(jù)

該方法能最快找到越南的精準(zhǔn)采購(gòu)商，有想法的話可以考慮花錢去買越南海關(guān)數(shù)據(jù)。提醒大家：市場(chǎng)上賣海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)的公司很多，但確實(shí)存在一些數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、更新不及時(shí)的公司，大家購(gòu)買的時(shí)候要好好考察一下。

這里推薦騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)，騰道外貿(mào)通現(xiàn)有38個(gè)國(guó)家100億+的數(shù)據(jù)，可同時(shí)生成19種市場(chǎng)分析報(bào)告，如：進(jìn)出口商匯總報(bào)告、交易趨勢(shì)報(bào)告、港口分析、流失出口商報(bào)告、原產(chǎn)地匯總報(bào)告等市場(chǎng)報(bào)告，幫助外貿(mào)企業(yè)有針對(duì)性的挖掘潛在客戶。

3、中國(guó)制造網(wǎng)越南采購(gòu)商頻道：http://www.made-in-china.com/global-company-index/Vietnam-5024-1.html

4、越南常用搜索引擎：
Google越南：http://www.google.com.vn/
Vietgate：http://www.vietgate.net/

提醒：大家要用越南語(yǔ)去搜索，出來(lái)的都是越南企業(yè)，再進(jìn)行篩選。搜索“關(guān)鍵詞”可以用組合關(guān)鍵詞，如：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+公司名稱后綴/郵箱后綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/……

5、越南常用B2B網(wǎng)站：
bizviet：http://www.bizviet.net/
asiatradehub：http://www.asiatradehub.com/vietnam/index.asp
vietoffer：http://www.vietoffer.com/main.php
vietnamtradefair：http://www.vietnamtradefair.com/en.htm
vietnamesemade：http://www.vietnamesemade.com/home/index.php
b2btrade：http://www.b2btrade.biz/

這些B2B平臺(tái)都可以去試試，選擇一些流量大的、能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞去發(fā)布產(chǎn)品；可以先看下這些平臺(tái)的發(fā)布規(guī)則，了解下怎么發(fā)布才能讓產(chǎn)品排名靠前，獲得更多曝光率、讓客戶看到你的產(chǎn)品。

6、越南黃頁(yè)：
VietGATE Yellow Pages：http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/
vatgia：http://www.vatgia.com/home/
thegioididong：http://www.thegioididong.com/

7、越南當(dāng)?shù)貓?bào)紙投放廣告、設(shè)辦事處

可以選擇越南當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙雜志、在上面投放廣告，可以直接吸引到當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商、獲得訂單。如果想以品牌的形式主打越南市場(chǎng)的話，可以考慮在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處、發(fā)展渠道代理商。

給大家點(diǎn)小建議：有很多越南客戶也會(huì)使用WeChat、Zalo、zing ，當(dāng)你找到客戶資料以后，可以結(jié)合這些聊天軟件去跟進(jìn)客戶、成交客戶。如果產(chǎn)品主打越南市場(chǎng)的話，建議大家搜集到客戶資料后、去實(shí)地拜訪深度開(kāi)發(fā)、成單率非常高。